فروش یک کمپانی بزرگ متوجه می شود که فروش محصولاتشان در برخی از نقاط شهرکاهش یافته است. او نمایندگان فروش آن مناطق را احضار می کند و جلسه ای کوتاه و ساده تشکیل می دهد. در طی جلسه روی کاغذ بزرگ نقطه سیاه می گزارد و می پرسد:
چه چیزی می بینید؟
همه افراد می گویند:«نقطه ای سیاه»دوباره می پرسد:
ایا چیز دیگری می بینید؟
پاسخ همه نمایندگان منفی بود.ان جا او می گوید:«مشکل شما همین جاست.شما فقط نقطه سیاه را می بینید.شما فضای بزرگ سفید را که نقطه سیاه را احاطه کرده است نمی بینید.حالا به محل کار خود بروید و دیگر نقاط سیاه را نبینید به جای مشکلات به دنبال فرصت ها باشید. بی شک خواهید دید که فروش محصول بالا خواهد رفت.» این کار او یعنی اتخاذ گرایش مثبت نسبت به زندگی. بسیاری از ما فقط نقاط سیاه زندگی را می بینیم و فضای سفیدی را که نقاط سیاه را در بر گرفته است مشاهد نمی کنیم.
بدین ترتیب به راحتی افسرده و نومید می شویم.